Kuinka pitkä prosessi auton myynti autoliikkeelle yleensä on?

Mietitkö, kuinka kauan autosi myyminen autoliikkeelle kestää? Olet varmasti kuullut tarinoita sekä salamannopeista kaupoista että viikkokausia kestävistä neuvotteluista. Auton myyntiprosessi autoliikkeelle kestää tavallisesti 1-7 päivää, sisältäen arvioinnin, paperityöt ja maksun. Yksinkertaisimmillaan voit kävellä liikkeeseen aamulla ja poistua iltapäivällä ilman autoa mutta rahat tililläsi. Monimutkaisemmissa tapauksissa, esimerkiksi harvinaisempien automallien kohdalla, prosessi voi venyä pidemmäksi. Tutustutaan tarkemmin, mitkä tekijät vaikuttavat myyntiprosessin kestoon ja miten voit itse nopeuttaa sitä.

Mitä auton myyntiprosessi autoliikkeelle pitää sisällään?

Auton myyntiprosessi autoliikkeelle koostuu tyypillisesti neljästä päävaiheesta: ensikontaktista, auton arvioinnista, hinnan sopimisesta ja kaupan viimeistelystä. Koko prosessin kesto vaihtelee normaalisti yhden ja seitsemän päivän välillä, riippuen useista tekijöistä.

Ensikontakti voi tapahtua puhelimitse, verkossa tai paikan päällä liikkeessä. Tässä vaiheessa kerrot perustiedot autostasi ja sovit arviointiajan. Auton arviointi on perusteellinen tarkastus, jossa autoliike määrittää ajoneuvosi kunnon ja markkina-arvon. Tämä vaihe kestää yleensä 30-60 minuuttia.

Hinnan sopiminen voi tapahtua heti arvioinnin jälkeen tai vaatia lisäkeskusteluja. Kun hinnasta on päästy yhteisymmärrykseen, siirrytään kaupan viimeistelyyn, joka sisältää asiakirjojen allekirjoittamisen ja maksun järjestämisen. Paperityöt hoituvat tyypillisesti samana päivänä, mutta maksun siirtyminen tilillesi voi viedä 1-3 pankkipäivää.

Myyntiprosessin kestoon vaikuttavat auton kunto, merkki ja malli, markkinatilanne sekä autoliikkeen sisäiset prosessit. Hyväkuntoinen ja suosittu automalli myydään yleensä nopeammin kuin harvinainen tai kunnostusta vaativa ajoneuvo.

Kuinka nopeasti autoliike tekee ostopäätöksen?

Autoliike tekee ostopäätöksen useimmiten saman päivän aikana, joskus jopa tunnin sisällä auton arvioinnista. Päätöksen nopeuteen vaikuttaa merkittävästi autoliikkeen kokemus ja markkinatuntemus – ammattilaiset tietävät lähes välittömästi, sopiiko autosi heidän valikoimaansa.

Arvioinnissa tarkastetaan auton kunto, ajokilometrit, huoltohistoria, mahdolliset kolarikorjaukset ja varustelu. Lisäksi autoliike selvittää, onko autossa rahoitusta jäljellä tai muita rasitteita. Arvioinnin perusteellisuus riippuu auton iästä ja arvosta – kalliimmat autot käyvät läpi tarkemman prosessin.

Ostopäätöstä varten tarvittavia dokumentteja ovat rekisteriote, huoltokirja, avaimet ja mahdolliset kuitit tehdyistä korjauksista. Mitä paremmin nämä ovat valmiina, sitä nopeammin päätös syntyy. Jotkin autoliikkeet voivat myös tarkistaa auton taustatiedot sähköisistä järjestelmistä, mikä nopeuttaa prosessia entisestään.

Miten valmistautua auton myyntiin ja nopeuttaa prosessia?

Huolellinen valmistautuminen voi lyhentää auton myyntiprosessia merkittävästi. Tärkeintä on koota kaikki dokumentit valmiiksi: rekisteriote, huoltokirja, kuitit tehdyistä korjauksista ja katsastustodistus. Näin autoliike saa heti kokonaiskuvan autosi historiasta.

Auton siistiminen kannattaa – puhdas auto antaa paremman ensivaikutelman ja helpottaa kunnon arviointia. Ulkopesun ja sisäpuhdistuksen lisäksi tarkista nesteet ja korjaa pienet viat, kuten palaneet polttimot. Älä kuitenkaan piilottele isompia ongelmia, sillä ne paljastuvat arvioinnissa.

Tee ennakkoon hintatutkimusta. Tarkista nettiautopalstoilta, millä hinnalla vastaavia autoja myydään. Realistinen hintapyyntö nopeuttaa neuvotteluja ja lisää luottamusta. Voit myös pyytää alustavia tarjouksia useammalta liikkeeltä verkossa ennen käyntiä.

Varaa riittävästi aikaa käynnille. Vaikka prosessi voi olla nopea, varaa silti 1-2 tuntia, jotta ehdit rauhassa neuvotella ja tutustua tarjoukseen. Lisäksi kannattaa selvittää etukäteen, miten mahdollinen rahoitus autossasi vaikuttaa myyntiin.

Milloin on paras aika myydä auto autoliikkeelle?

Autokauppa on kausiluonteista, ja ajoituksella voi olla merkittävä vaikutus sekä myyntiaikaan että hintaan. Kevät ja alkukesä (maalis-kesäkuu) ovat tyypillisesti vilkkainta aikaa autokaupassa, jolloin kysyntä on korkeimmillaan ja myyntiprosessi usein nopeampi.

Avoautojen ja kesäautojen myynti kannattaa ajoittaa kevääseen, kun ihmiset alkavat haaveilla kesäajoista. Nelivetoiset ja isommat katumaasturit taas ovat kysytyimpiä syksyllä ja alkutalvesta, kun talvikelit lähestyvät.

Kuukauden alku on usein otollisempaa aikaa kuin loppukuukausi, sillä autoliikkeillä on enemmän ostobudjettia käytettävissä. Viikonpäivistä alkuviikko (maanantai-keskiviikko) on usein parempi, koska autoliikkeillä on enemmän aikaa perehtyä tarjouksiin ennen viikonlopun ruuhkaa.

Vältä myyntiä juhlapyhien aikaan, jolloin autoliikkeet voivat olla kiinni tai toimia vajaalla miehityksellä. Myös vuodenvaihde on tyypillisesti hiljaisempaa aikaa, kun ihmiset keskittyvät joulun viettoon ja vuoden vaihtumiseen liittyviin asioihin.

Mitä auton myyntiprosessista kannattaa muistaa?

Auton myyntiprosessissa autoliikkeelle on muutamia kultaisia sääntöjä, jotka tekevät kokemuksesta sujuvamman. Ensinnäkin, rehellisyys auton kunnosta ja historiasta rakentaa luottamusta ja nopeuttaa prosessia. Piilotetut ongelmat paljastuvat kuitenkin arvioinnissa.

Pidä mielessä, että autoliike ostaa autosi jälleenmyyntiä varten, joten tarjous on aina alhaisempi kuin yksityismyynnissä. Vastapainoksi saat vaivattomuuden – ei näyttöjä, koeajoja tai neuvotteluja useiden ostajaehdokkaiden kanssa.

Vertaile tarjouksia. Vaikka ensimmäinen tarjous olisi houkutteleva, pyydä arvio ainakin 2-3 liikkeeltä. Hinnoissa voi olla merkittäviä eroja riippuen liikkeen valikoimasta ja tarpeista.

Muista, että kaikki sovittu kannattaa saada kirjallisena. Varmista, että kauppasopimuksessa on selkeästi eritelty auton tiedot, sovittu hinta ja maksuehdot. Säilytä kopio itsellesi mahdollisia myöhempiä selvittelyjä varten.

Meillä Autokarissa teemme auton myyntiprosessista mahdollisimman sujuvan ja läpinäkyvän. Arvostamme reilua kaupankäyntiä ja pyrimme tekemään jokaisesta autokaupasta miellyttävän kokemuksen, olipa kyseessä sitten uuden auton hankinta tai vanhan myynti. Tervetuloa keskustelemaan autosi arvosta – lupaamme tehdä parhaamme, jotta myyntiprosessi sujuu juuri sinun aikataulusi mukaan.